「売れるかもしれない」を、「売れる」に変える東南アジア輸出支援

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CULTURE LINK MALAYSIA SDN.BHD.

私たちについて

「展示会に出たけれど、その後が続かない」「バイヤーとつながったが、継続受注にならない」。日本の食品や地域産品を海外に売り出そうとする事業者が直面する壁は、多くの場合、現地のリアルを知らないまま動き出してしまうことにあります。

CULTURE LINK MALAYSIAは、マレーシア・クアラルンプールで十割そば専門店「元年堂」を自社で運営しています。輸出支援の会社が、なぜ現地で飲食店を経営しているのか。それは、「現場を持たなければ、本当のことはわからない」という信念からです。

毎日、現地の生活者がカウンターに座ります。何を選び、何に驚き、何に首を振るか。試食イベントでのリアクション、高級スーパーの棚に並ぶ競合品の価格、SNSで拡散される食のトレンド──こうした生きた情報は、現場に根を張っているからこそ拾えるものです。

私たちがお届けするのは、「おそらくマレーシアで売れるはず」という感覚論ではありません。試食・アンケート・商談を組み合わせてスコア化された、数字に裏付けられた輸出判断です。それが、売れ続ける商流をつくる第一歩だと考えています。

サービス内容

１. 現地市場調査・視察コーディネート

クアラルンプールの高級スーパーや飲食店、流通現場を実際に歩き、競合商品の価格帯・パッケージ・売場構成を確認します。「うちの商品はマレーシアで通用するか」という問いに、現地の声と数字で答えを出します。視察のコーディネートからレポート作成まで対応可能です。

2. テストマーケティング

元年堂の店舗スペース・ギャラリースペースを活用し、日本から持ち込んだ商品の試食・展示・アンケートを実施します。味の受容性、価格感、パッケージへの印象、購入意向を定量スコアとして整理。「現地で通用するか」を机上の空論ではなく、生活者の反応から判断できます。日本で企画展やポップアップを開催している感覚で、マレーシアでのテストができるのが私たちの強みです。

3.販路開拓・商談支援

現地の卸業者・小売バイヤー・レストランオーナーとの商談設計から、実際の同行営業・提案資料作成までサポートします。単に紹介するだけでなく、商品の魅力をローカル市場に合わせた言葉に翻訳し、継続的な取引につながる関係構築を目指します。

4. SNS・PR支援

マレーシアのInstagram・TikTokを活用した認知形成を支援します。現地インフルエンサーとの連携や、元年堂SNSアカウントを通じた発信など、現地生活者に届くコンテンツ制作・プロモーションをご提案します。

5. 進出実行支援（ワンストップ）

会社設立・ライセンス取得・ハラール認証取得・店舗開発・採用・労務・現地パートナー紹介・プロジェクト管理まで、マレーシア進出に必要な手続きを一貫してサポートします。「どこから手をつければいいかわからない」という段階から、一緒に整理していきます。

実績

元年堂（マレーシア・クアラルンプール）

2024年9月、クアラルンプールのモントキアラ地区にマレーシア初（※自社調べ）となる十割そば専門店「元年堂」を開業。日本食の提供にとどまらず、店舗入り口のギャラリースペースでは毎月、日本の食・文化・工芸にまつわる企画展を開催しています。現地の生活者・バイヤー・飲食関係者との継続的な接点を持つ場として、輸出支援の起点となっています。

伊豆わさび濱組合

マレーシアの現地消費者を対象に、わさび漬けの試食とアンケートを実施。

高級スーパーへの視察・競合調査を行ったうえで、飲食店5店舗への同行営業を実施しました。

SNSプロモーションと並行して輸出スキームの設計まで一貫して対応。「現地でどう見られるか」を起点に、実際の商流構築へとつなげた事例です。

JAL Agriport（日本産いちご実証）

JAL Agriportが取り組む日本産いちごの海外輸出実証において、元年堂店舗を活用したテストマーケティングを実施。

試食・価格受容性・購入意向のスコアリングと、現地の有力流通ネットワークへの商談をセットで行い、展示会だけに頼らない持続可能な輸出モデルの構築に取り組みました。

対象

マレーシアを中心とした東南アジアへの進出に興味を持つ自治体、食品メーカー、生産者団体、地域商社、文化・工芸関連事業者など幅広くご相談をお受けしています。

価格

要相談。10万円～で現地市場調査、マーケティング、営業支援、ライセンス取得サポートを含むサポートを提供しています。スポット視察・テストマーケティング、営業同行等は内容に応じて個別見積もりいたします。

注意事項

・マレーシアを中心とした支援です。対象国・品目・規制・ハラール要否・賞味期限・ロット条件により、対応可否・期間・費用は変動します。

・輸出入規制・表示・食品衛生・通関・ライセンス・契約条件等は、専門家・現地パートナーと確認のうえ進行します。

・実店舗を活用する場合、実施時期・枠数・試食可否は店舗運営状況により調整が必要です。まずはご相談ください。