現地を知る者だけが、設計できる輸出戦略がある
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私たちについて
日本の農産品や食品は、品質という点では世界トップクラスです。でも、海外市場において「継続的に売れている」事例は、まだ決して多くありません。なぜでしょうか。
現地で長年活動してきた経験から言えることがあります。問題は品質ではなく、「売れる仕組み」が整っていないことです。現地の消費者がどんな価格帯を受け入れるか、どんな文脈でその商品を手に取るか、どういうチャネルで売るべきか──こうした設計なしに商品だけを送り込んでも、棚に置かれて終わりになりやすい。
単発のプロモーションイベントで盛り上がっても、その熱が商流につながらなければ意味がありません。私が北米で目指しているのは、日本の生産者が現地市場で持続的に価値を発揮できる輸出モデルの構築です。
カナダ・バンクーバーを拠点に、現地の飲食店・小売・流通業者と直接つながりながら、「実際に売れる形」をつくる。それが Valuablelink Consulting Inc. の仕事です。
サービス内容
1. 北米市場向け輸出戦略の設計
「北米で売りたいけれど、何から手をつければいいかわからない」という段階から伴走します。市場の規模感・競合環境・規制・流通構造を整理し、その商品がどのポジションで戦えるかを設計します。感覚論ではなく、現地の実態をもとにした戦略立案が出発点です。
2. 商品コンセプト・価格・ポジショニングの再設計
日本で売れているコンセプトがそのまま北米で通用するとは限りません。現地消費者の価値観・食文化・購買行動に合わせて、商品の見せ方・打ち出し方・価格帯を整理し直します。「売れる形」にリパッケージすることが、継続販売への近道です。
3. 現地パートナーの開拓・マッチング
輸入業者・小売バイヤー・飲食店オーナーとの直接ネットワークを活用して、商品に合った現地パートナーを紹介します。単なる紹介にとどまらず、商談の設計・英語資料の作成・交渉の同席まで対応可能です。
4. 英語マーケティング資料の作成・改善
商品説明書・プレゼン資料・営業資料を、北米のバイヤーや消費者に響く英語で作成・改善します。日本語で書かれた既存の資料を翻訳するだけでなく、伝わる言葉・文化文脈に合わせた表現に再構成します。
5. テスト販売・市場検証の実施
本格的な販路展開の前に、小規模でのテスト販売を通じて現地ニーズを確認します。何が売れて何が売れないかを実売ベースで検証することで、リスクを抑えながら北米進出の精度を上げていきます。
6. プロモーションイベントの企画・実行
試食会・体験型販売・商談会・セミナーなどの現地イベントを企画から運営まで一貫して対応します。参加者の集客・会場手配・当日の司会進行・事後フォローまで、すべて現地で完結します。
実績
岩手県産いわて牛・北米プロモーション（5年以上継続）
岩手県庁と連携し、カナダ・バンクーバーで「いわて牛」のブランディングと販路開拓を長期にわたって支援。2025年1月には岩手県知事トップセールスの業務を受託し、バンクーバーのヘリテージホールにてJapanese Wagyu Beef Seminarを開催。高級ホテル・レストランのシェフ、大手食肉加工会社、小売店など現地業界関係者25社52名を招き、プレゼンテーション・和牛カッティングショー・試食会の3部構成で実施。セミナー終了後には「いわて牛を購入したい」との声が多数寄せられ、次回開催の希望者がすでに30名以上に上るなど大きな反響を得ました。またセミナーに合わせて弊社制作のオリジナルテキストブック「Japanese Wagyu Beef – Iwate Wagyu Beef -」を作成・配布し、業界関係者からも高い評価をいただいています。
カナダにおける日本酒プロモーション・販売支援
バンクーバー市内のレストランやディストリビューターと連携し、日本酒イベントを複数回企画・実施。2026年2月には、レストラン「Don at Kitsilano」にてディナーイベント「The Art of Sake : From Rice to Glass」を開催し、広島・岩手産を含む5銘柄の日本酒をコース料理とのペアリングで提供。日本酒の歴史や背景を伝えながら、現地の生活者に”飲む体験”として届ける機会を創出しました。
日本食品メーカーの北米進出支援
和牛・日本酒にとどまらず、複数の日本食品メーカーの北米進出を支援。販路開拓・商品設計・現地流通業者とのマッチングを通じて、継続取引モデルの構築に貢献しています。
料金・提供形式
月額リテイナー契約：USD 3,000〜（最低6ヶ月） 内容に応じてカスタマイズ可能です。
オプション対応：現地イベントの企画・実施 / テスト販売プロジェクトの設計 / 個別市場調査
提供形式：オンライン対応（日本からの相談歓迎）／現地対応（カナダ）
注意事項
・輸出に関する実務（物流・通関・在庫管理等）は対応範囲外となります。
・短期プロモーションよりも、継続的な販路構築を前提とした取り組みを重視しています。
・対象市場は北米（カナダ・アメリカ）です。